¿Tienes que hacer llamadas en frio?
Te compartimos unas breves recomendaciones.
Qué hacer Antes:
1. Investiga bien a tu prospecto y su empresa.
2. Conoce bien tu producto o servicio.
3. Traza el objetivo de la reunión. ¿Cómo vas a saber si fuiste exitoso?
4. Prepárate con la mentalidad adecuada, para que tu mensaje, tonalidad e intención actúen a tu favor.
Que hacer Durante:
1. Inicia con la frase: “¿Te agarré en un buen momento?” o “¿Estás muy ocupado?” Esta frase demuestra respeto por el tiempo al pedir permiso para conversar. si te dicen que “si”entonces preguntar”¿Cuándo sería un buen momento para llamarte?
2. Diles, honesta y directamente, que tienes 30 segundos para decirles de qué trata tu negocio y pregunta si es de si interés tener una reunión formal.
3. Pide la cita, las llamadas en frío son para “vender ” la cita, o conferencia de zoom.
Qué hacer Después:
1. Escribe qué harás mejor la siguiente ocasión, que vas agregar o quitar de tu “Guión de venta”.
2. Pide retroalimentación a tu jefe o compañeros, ocasionalmente grábate.
3. Sal de tu zona de confort, si ya dominas la técnica , quizás sea tiempo de desafiarte a ti mismo a aumentar el número de llamadas.
En Functional Business Coaching contamos con programas de entrenamiento para desarrollar el potencial de tu empresa y herramientas para reforzar las habilidades de tu equipo de ventas.
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